Я боюсь успеха, — говорит энергичный предприниматель
Опубликовано: 27.10.2023
Авиационный инженер Ярослав Малек придумал большинство бизнес-планов благодаря тому, что решал собственную проблему. В вестибюле его Solné rám в Летнянах стоит высокий рулон специальной пузырчатой пленки, из которой он делает брезент для покрытия открытых и закрытых бассейнов. Но люди, которые успокаиваются, лопая пузыри, здесь не справятся — смесь полиэтилена и нейлона невероятно прочна.
«У меня есть бассейн уже двадцать лет, и сначала я задавался вопросом, как его дешево нагреть», — объясняет свою идею предприниматель. Он выяснил, что прозрачная пленка позволяет солнечным лучам достигать дна, а классическая синяя пленка для бассейна действует как темная занавеска на окне; солнце греет его, но в комнате холодно. То же самое и с водой, покрытой темной пленкой, — она нагревается всего на несколько сантиметров ниже поверхности.
Сначала Малек самостоятельно вырезал и сваривал заказанную фольгу в покрытия для бассейнов – вместе с проездным это его основное летнее занятие. Его вдохновили США, где делают прозрачные надувные «пиццы» для бассейнов. Начал с ними в 2013 году, через два года нашел производителя (единственного в Европе) твердой прозрачной пузырьковой пленки в Чехии и с тех пор занимается производством, продажей и написанием статей о покрытии бассейнов.
Ни один сантиметр фильма не тратится впустую во время производства. Соседний интернет-магазин с красками забирает у него обрезки, или владелец упаковывает в них другой предмет своего бизнеса — косметику и соль Мертвого моря, которая в основном помогает при проблемах с кожей, особенно при атопической экземе. Он продает его в интернет-магазине, а также на стойке регистрации соляной пещеры Летняны, где он занят осенью и зимой.
В том же здании вы можете выбрать из широкого спектра полетов Евровыходных, выходных на море и обзорных туров, которые Málkova CornisTour успешно предлагает уже десять лет.
Потом я включил вентиляцию и через десять минут прибор показывал девятьсот — воздух как в Моравском карсте.
Релаксация под сталактитами
Но вернемся в пещеру. Каждый сентябрь открывается уютное пространство, которое благодаря светящимся оранжевым соляным камням в стенах и сталактитам на потолке выглядит как нечто из сказки «Тысячи и одной ночи». Стены построены из брикетов, спрессованных и высушенных из морской соли без каких-либо синтетических связующих и скрепленных «раствором» из растворенной соли.
Скрытая за стеной система вентиляции нагнетает свежий воздух в щели пористых брикетов и наполняет пространство микрочастицами соли и отрицательными ионами воздуха, которые благотворно влияют на кожу, дыхательные пути и кровообращение. Чем больше отрицательных ионов в воздухе, тем лучше дышится и тем лучше оксигенация крови.
«Все пещеры утверждали, что в воздухе содержится огромное количество отрицательных ионов, которые «выскакивают» из соляных камней. Я хотел, чтобы это подтвердилось, поэтому я их измерил. Профессор из Государственного института здравоохранения измерил четыреста отрицательных ионов на кубический сантиметр на улице, на приеме также и внутри пещеры. Так что ничего! Но потом я включил вентиляцию и через десять минут прибор показал девятьсот – воздух как в Моравском карсте. Благодаря этому мы единственная соляная пещера в стране, имеющая сертификат Государственного института здравоохранения", - уверяет владелец.
В пещере могут поместиться до тридцати дошкольников. Здесь они играют, как в песочнице, а соленый воздух помогает им успокоить опухшие слизистые верхних и нижних дыхательных путей и облегчить неприятный насморк. Нет ничего необычного в том, что плачущий, мутный ребенок, не спавший неделю, может сразу за десять минут в пещере заснуть – благодаря быстрому расслаблению дыхательных путей.
Помимо дневного пребывания продолжительностью 45 минут, пещеру можно арендовать и на ночь, чем обычно пользуются семьи с часто болеющими детьми, а также бездетные пары.
Как только пиковая эйфория чехов достигла пика, она быстро пошла на убыль. После провального бизнеса остался долг в два миллиона.
От самолетов к бизнесу
Малек, уроженец Усти-над-Лабем, переехал в Прагу из-за двух своих любовей – будущей жены и самолетов. Он с детства хотел быть пилотом, учился дистанционно в Университете транспорта и коммуникаций в Жилине по специальности «Эксплуатация воздушного транспорта». Однако летная подготовка не входила в курс дистанционного обучения, поэтому после окончания учебы он работал техником по обеспечению технического состояния самолетов в авиаремонтных мастерских в Кбелах и в аэропорту Рузине.
«После того как началась купонная приватизация, меня соблазнили облигации. Я стал сертифицированным брокером и десять лет провел в банке, торгуя на первичном и вторичном рынках облигаций и облигаций», — описывает другую профессиональную отрасль. «В то время я научился программировать в Excel, который был новым в то время, и до сих пор мне это нравится так же, как и любая другая компьютерная работа».
Но время предлагало много профессиональных возможностей, поэтому Малек начал бизнес как абсолютный новичок, несмотря на то, что более опытные знакомые отговаривали его от этого. Увлеченный дайвер-любитель открыл магазин с оборудованием для дайвинга и курсами в то время, когда это увлечение в Чехии было на пике популярности.
«Из-за отсутствия заправок я добавил в магазин заправку баллонов для дайвинга. Она была в той самой комнате, где сегодня находится соляная пещера", - добавляет он. Но как только дайверская эйфория чехов достигла своего пика, она быстро пошла на убыль. После провального дела остался долг в два миллиона...
Инвестиции в здание составили чуть больше миллиона крон, в 2008 году предпринимателю пришлось взять кредит в полтора миллиона, чтобы начать работу.
Здоровье в кредит
«Потом чехи занялись гольфом, но я больше этим не занимался. Меня интересовал бум соляных пещер», — продолжает Малек.
«Моя жена меня тогда очень поддерживала. Хотя мой бизнес лишил семью всех резервов, они в меня поверили. Но он также ругает меня за то, что я перфекционист. Когда я покупаю машину, я уже думаю о том, как она будет продаваться", - говорит бизнесмен. «Поэтому, прежде чем начать свой следующий бизнес, я объездил республику, посетив соляные пещеры. Везде красота, свет, ручей, расслабляющая музыка, но воздух такой же, как на улице. Потом мы с женой поехали на выходные в Подебрады, и там я наконец почувствовал соленый воздух в пещере. И я знал, что именно этого я и хотел!»
Инвестиции в здание составили чуть больше миллиона крон, в 2008 году предпринимателю пришлось взять кредит в полтора миллиона, чтобы начать работу. Он подготовил электропроводку, затем подъехал грузовик с двенадцатью тоннами соляных брикетов и группой из трех «каменщиков». Его построили за неделю.
Потолок с массивными на вид сталактитами весит всего 30 килограммов, он сделан из сетки с монтажной пеной, напыленной смесью соли и мелких блесток. Сталактиты нельзя делать из гипса, который впитает влагу и заплесневеет. По этой же причине запрещено ходить по пещере босиком и приносить внутрь еду и напитки.
Рекламный щит «Солнечный храм» даже появился на шоу Яна Крауса. Модератора позабавил лозунг: Простуда, кашель, астма, приди!
От бассейна до катка
Соляная пещера логически балансирует на грани между юридически определенными понятиями «лечить» и «помогать». Как предприниматель справляется с этим тонким маневрированием в терминологии и выполнением всех официальных требований? «Благодаря этому мой рекламный щит на Соляном храме даже оказался на шоу Яна Крауса. Ведущего позабавил лозунг: Простуда, кашель, астма, приди!», — смеется Малек.
В противном случае ему нужно было только подтверждение от пожарной охраны, а самым сложным было получить одобрение от санитарной службы. «Дама превратила его в инфекционный центр, она расстроилась, что посетители встретят в холле букмекеров из «Фортуны», которая в то время там базировалась».
Конечно, его закрыли из-за ковида, но объединенный бизнес окупился в трудные времена. Потому что Covid вызвал огромный интерес к домашним бассейнам, а вместе с ним выросли продажи солнечных парусов CorniSun. Они даже добирались до Испании, Крита или Тенерифе. Клиент из Испании подтвердил видео, что у него вода за день прогрелась до восьми градусов, а за ночь охлаждение замедляется.
«Идею покрытия ледяных поверхностей мне подкинул клиент, для которого я настилал городской бассейн брезентом. Я начал искать, как эту проблему можно решить, и нашел производителя специального текстиля, которым, например, в Австрии покрывают ледники, чтобы они не таяли летом. Там, где ледник не был покрыт, он растаял против покрытого на четыре метра, о чем уже известно. На льду это будет работать так же хорошо. За ночь на льду ткань проявится, не испарится (сублимируется) и будет сэкономлена энергия для ее замораживания. Это позволит сэкономить огромные средства на открытых городских катках. На зимних стадионах экономия также будет выше за счет снижения необходимости осушения окружающего воздуха. Это уже опробовано, сейчас только внедрение на первом стадионе", - рад бизнесмен.
Из-за долгов от водолазного бизнеса он начал с минуса, с оборота от ста тысяч в год до нынешних более высоких единиц в миллионах.
Нерешительность меня замедляет
Малек погасил кредит на открытие бизнеса примерно за три года, вложения в паруса сразу же возвращаются благодаря работе на заказ. «Чехия для меня маленькая, — признается владелец, — но есть интерес к парусам и в Словакии, сейчас готовлю словацкий сайт».
Не хочется верить, что вся деятельность управляется всего тремя-четырьмя, иногда ненадежными, совместителями. Он также сам создает и управляет веб-сайтами. Единственное, что его беспокоит, это то, что ему нужно много времени, чтобы что-то освоить. Кроме того, он утверждает, что является одиночкой типа «я все делаю сам и все делаю лучше всех».
До сих пор нерешительность лишила его многих возможностей. Например, в 2019 году, когда он уже регулярно делал паруса для больших бассейнов, в Лондоне он обнаружил два многоэтажных дома, соединенных стеклянным бассейном, в котором были проблемы с охлаждением воды. «Я нашел управляющего зданием в LinkedIn и написал ему, что у меня есть решение. Его интересовала дополнительная информация, но я больше не осмеливался. Я боялась того, что он скажет мне о такой простой вещи. Я все еще боюсь успеха, что он может взлететь и мне придется делегировать работу», — смеется он.
Тем не менее, он стал уделять больше внимания социальным сетям и благодаря LinkedIn Networ-King коннектора Томаша Резничека получил контакты с людьми, с которыми он может дальше развивать бизнес.
Он с преувеличением говорит, что настоящий предприниматель начинает один в гараже и с нуля. Он также «выгнал» машину на улицу и начал там резать брезент. Из-за долгов от водолазного бизнеса он начал с минуса, с оборота от ста тысяч в год до нынешних более высоких единиц в миллионах. Я все делаю сама, по субботам и воскресеньям - включая интернет-магазин, бухгалтерию, заказы и доставку...
«Но это удерживает меня от взлета. В этом году я, по крайней мере, найму администратора для соляной пещеры, чтобы освободить руки для реализации других идей», — планирует Малек.